Blog

Technologie ontwikkelt zich razendsnel. Informatie wordt toegankelijker en dat verandert de manier waarop we aankopen doen. Mensen gaan namelijk steeds meer zelf op onderzoek uit en wegen verschillende opties af. Dat vraagt om een nieuwe manier van verkopen: inbound sales. Wij vertellen je wat deze ...

De wereld van sales verandert sneller dan ooit. Nieuwe technologieën, veranderend koopgedrag én een groeiende focus op klantwaarde zorgen voor een fundamentele verschuiving. Wil je relevant blijven? Dan zul je hierop moeten inspelen. Wij vertellen je wat de belangrijkste sales trends zijn van dit moment ...

Elke commerciële activiteit vraagt om tijd, aandacht en budget. Maar hoeveel levert die investering daadwerkelijk op? Ofwel: wat is de Return on Investment (ROI)? Door dit te berekenen weet je beter waar je staat en of je met de juiste dingen bezig bent. Wij leggen ...

Niets zo fijn als het binnenhalen van nieuwe klanten, toch? Maar het doen van acquisitie kost wel tijd. En zoals we allemaal weten: tijd is geld. Verleg daarom de focus van new business naar bestaande klanten en verhoog je klantretentie. Dit heeft namelijk flink wat ...

Nieuwe klanten aantrekken is belangrijk, maar voor langdurig succes is ook het onderhouden van bestaande relaties een must. Sterke klantrelaties zorgen namelijk voor zekerheid en vormen daardoor een stabiele basis voor je bedrijf. Wij leggen je uit hoe je deze relaties opbouwt, onderhoudt en op ...

Wil je verkoopkansen beter benutten? Dan is het een must om grip te krijgen op je leads. Een goede sales pipeline helpt je daarbij. Dit geeft namelijk overzicht, waardoor je beter weet waar je staat en wat er moet gebeuren om een deal te sluiten. ...

Vraag jij je weleens af wat jouw klant doormaakt voordat hij of zij overgaat tot aankoop? Als het antwoord daarop nee is, wordt het hoog tijd dat je jouw klantreis in kaart gaat brengen. Hierbij maak je de weg inzichtelijk die een klant aflegt: van ...

Je hebt een goed gesprek gehad met een potentiële klant. De behoefte is duidelijk, je aanbod sluit naadloos aan, maar vervolgens blijft het stil. Geen antwoord. Geen besluit. Geen deal. In 9 van de 10 gevallen ligt het probleem niet in je pitch, maar in ...

Of je nu een product, dienst, idee of je eigen skills wil verkopen: de eerste indruk is cruciaal. In een paar zinnen moet je de ander zien te prikkelen en nieuwsgierig maken naar meer. Het schrijven van een goede sales pitch helpt daarbij. Zo heb ...

Verkopen kun je natuurlijk niet zonder te weten wat je verkoopt, aan wie je dat doet en wat je aanpak wordt. Daarom is het een must om vooraf alles vast te leggen in een sales plan, zeker in de wereld van B2B! Dit geeft namelijk ...

In de wereld van B2B-verkoop is structuur een must. Want of je nu werkt met een groot salesteam of als ondernemer zelf nog veel gesprekken voert: zonder duidelijk systeem raak je overzicht én kansen kwijt. Om meer grip te krijgen op je verkoopproces is het ...

Met de opkomst van AI gaat de automatisering van processen nog harder dan voorheen – ook in de sales. En dat is natuurlijk positief, want dit zorgt voor een flinke efficiëntieslag. Maar daarbij is het wel belangrijk om een goede balans te vinden: mensen kopen ...

Sinds er steeds meer vanuit huis gewerkt wordt, is het geven van webinars steeds populairder geworden. En dat is een positieve ontwikkeling, want deze tool kan ook voor salesdoeleinden heel interessant zijn! Maar dan moet je het natuurlijk wel op de juiste manier inzetten. Daarom ...

Om iets te verkopen, moet je mensen overtuigen. Dat doe je natuurlijk door het benoemen van jouw krachten. Maar ook door duidelijk te maken op welke punten jij dingen anders aanpakt dan jouw concurrenten. Oftewel, door het communiceren van jouw unique selling points (USP’s). In ...

Om een killer salesstrategie neer te zetten, moet je natuurlijk eerst weten wat je te bieden hebt. Het is belangrijk dat je helder hebt wie je klant is en waarom jouw aanbod onweerstaanbaar is voor hem of haar. Kortom, je moet een scherpe waardepropositie ...