Blog

Soms lijkt het tijdens een verkoopgesprek alsof de deal al gesloten is, maar blijkt dit achteraf toch niet het geval. Daarom is de manier waarop je een gesprek afsluit cruciaal. Hierin geef je namelijk het laatste zetje, dat een prospect soms nog nodig heeft. Hoe ...

Een afwijzing voelt soms als het einde van een verkoopkans. Toch is een ‘nee’ lang niet altijd een gebrek aan interesse. Sterker nog: veel prospects die uiteindelijk klant worden, hebben eerder twijfels, bezwaren of uitstelgedrag laten zien. In deze blog ontdek je welke betekenis een ...

Je steekt tijd in een offerte, verstuurt hem vol vertrouwen en vervolgens blijft het stil. Geen reactie, geen akkoord en soms niet eens een afwijzing. Herkenbaar? Dat ligt lang niet altijd aan de prijs. Soms is het ook de manier waarop je de offerte maakt, ...

Hoe volwassen is jouw salesproces eigenlijk? Wil je groeien, dan is het belangrijk om te weten waar je staat. Want alleen als je hier een eerlijk beeld bij hebt, weet je waar nog kansen (blijven) liggen. Een Sales Maturity model helpt je hierbij. In deze ...

Deals sluiten vraagt om meer dan goede verkoopargumenten op je prospect afvuren. Het vraagt om vertrouwen, connectie en wederzijds begrip. Daarvoor is het een must om te weten hoe je je communicatie afstemt op je gesprekspartner. Het DISC-model helpt je daarbij! Wij leggen je uit ...

Verkopen gaat natuurlijk hand in hand met goed kunnen overtuigen. Niet door te pushen, maar door slim in te spelen op hoe het brein werkt. De zeven beïnvloedingsstijlen van Cialdini helpen je daarbij. Daarom sommen wij ze voor je op en leggen we uit hoe ...

Vallen verkoopresultaten tegen? Dan is de kans groot dat er onvoldoende vooruit gekeken is. Want hoe goed je strategie ook is, situaties kunnen veranderen. Wanneer je hier vervolgens niet op inspeelt en vast blijft houden aan het originele plan, is de kans groot dat je ...

Genoemd worden in AI-zoekmachines: tegenwoordig een must om goed gevonden te worden! Maar wat houdt Generative Engine Optimization nou eigenlijk precies in? En waarom is het relevant voor sales? Wij leggen je uit wat het is, waarom het relevant is voor sales én hoe je ...

Sales automation wordt vaak gezien als dé oplossing om sneller te groeien. Toch levert automatiseren alleen resultaat op als je de juiste processen kiest. Wij vertellen je welke salesprocessen je móét automatiseren, maar ook welke je juist beter zelf kunt blijven doen. Zo ontwikkel je ...

Je kunt nog zoveel leads genereren: als je je aandacht op de verkeerde richt, verspil je tijd en budget. Daarom is het een must om te weten wie jouw ideale klanten zijn, waar ze zich bevinden én hoe actief ze zijn. Een handige methode om ...

Klanten oriënteren zich steeds meer zelf. Ze zoeken online naar informatie, vergelijken leveranciers en volgen experts uit de markt via sociale kanalen als LinkedIn. Wil je als verkoper opvallen? Dan moet je dus zichtbaar zijn tijdens dit oriëntatieproces. Integreer daarom social selling in je verkoopstrategie. ...

Technologie ontwikkelt zich razendsnel. Informatie wordt toegankelijker en dat verandert de manier waarop we aankopen doen. Mensen gaan namelijk steeds meer zelf op onderzoek uit en wegen verschillende opties af. Dat vraagt om een nieuwe manier van verkopen: inbound sales. Wij vertellen je wat deze ...

De wereld van sales verandert sneller dan ooit. Nieuwe technologieën, veranderend koopgedrag én een groeiende focus op klantwaarde zorgen voor een fundamentele verschuiving. Wil je relevant blijven? Dan zul je hierop moeten inspelen. Wij vertellen je wat de belangrijkste sales trends zijn van dit moment ...

Elke commerciële activiteit vraagt om tijd, aandacht en budget. Maar hoeveel levert die investering daadwerkelijk op? Ofwel: wat is de Return on Investment (ROI)? Door dit te berekenen weet je beter waar je staat en of je met de juiste dingen bezig bent. Wij leggen ...

Niets zo fijn als het binnenhalen van nieuwe klanten, toch? Maar het doen van acquisitie kost wel tijd. En zoals we allemaal weten: tijd is geld. Verleg daarom de focus van new business naar bestaande klanten en verhoog je klantretentie. Dit heeft namelijk flink wat ...