Voorbeelden van de meest bekende marketingmodellen en hoe je ze inzet voor sales

Binnen de marketing en sales zijn er door de jaren heen tal van modellen ontwikkeld, die helpen bij het opzetten en verfijnen van je verkoopstrategie. Maar welke zijn er ook alweer allemaal? Hoe werken ze precies, en belangrijker nog: hoe zet je ze in om jouw bedrijf te laten groeien? Wij zetten de belangrijkste voor je op een rij en vertellen hoe je ze integreert in je salesstrategie.

Een marketingmodel is een strategisch hulpmiddel dat helpt bij het opstellen, structureren en optimaliseren van sales- en marketing strategieën. Ze zijn gebaseerd op theorieën en inzichten uit de marketingwetenschap en in de loop van de jaren geoptimaliseerd door praktijkervaring en onderzoek. Hierdoor vormen dit soort modellen een soort blauwdruk voor het plannen en uitvoeren van marketingstrategieën. Zo helpen ze bijvoorbeeld bij het identificeren van doelgroepen, het bepalen van de juiste positionering, het kiezen van effectieve marketingkanalen en het meten van resultaten.

Er zijn veel marketing- en salesmodellen die je kunt gebruiken om je strategie te verbeteren. Hier zijn enkele van de meest bekende:

1. AIDA-model: Dit model beschrijft de vier fases die een klant doorloopt, voordat hij overgaat tot een aankoop: Attention, Interest, Desire, en Action. Het is een eenvoudig, maar krachtig model dat helpt bij het opstellen van effectieve marketingcampagnes.

2. 4P’s-model (marketingmix): Dit model bestaat uit de vier pijlers van een marketingstrategie: product, plaats, prijs, en promotie. Het helpt bedrijven om hun productaanbod, prijsstrategie, distributiekanalen en promotionele mogelijkheden op elkaar af te stemmen.

3. SWOT-analyse: Dit model analyseert de Strength, Weaknesses, Opportunities en Threats van een bedrijf. Het is een strategisch hulpmiddel dat helpt om interne en externe factoren te evalueren die van invloed zijn op je succes.

4. BCG-matrix: Dit model helpt bedrijven om hun producten te categoriseren op basis van marktaandeel en groeipotentieel. De producten worden ingedeeld in vier kwadranten: Stars, Cash Cows, Question Marks, en Dogs, wat inzicht geeft in welke producten de meeste aandacht en investering verdienen.

Het AIDA-model is één van de oudste en meest gebruikte marketingmodellen, die ook goed ingezet kan worden tijdens het doen van acquisitie en sales. Daarom verdient dit model wat meer uitleg en lichten we de vier fases van het AIDA-model hieronder extra toe.

Attention: In deze eerste fase draait alles om het trekken van de aandacht van je doelgroep. Dit doe je bijvoorbeeld met opvallende marketing, zoals aansprekende visuals of pakkende slogans.

Interest: Houd de interesse vast met relevante content die inspeelt op de behoeften en pijnpunten van je doelgroep. Leg uit hoe jouw product of dienst hen kan helpen. Deze fase is bedoeld om een brug te slaan tussen een oppervlakkige kennismaking en een diepere, meer betrokken relatie.

Desire: In de derde fase bouw je voort op de interesse door een verlangen te creëren naar jouw product of dienst. Laat zien hoe jouw oplossing waarde toevoegt aan hun leven of werk, bijvoorbeeld door middel van testimonials of demonstraties.

Action: Zet aan tot actie met een duidelijke en aantrekkelijke call-to-action (CTA). Zorg ervoor dat de drempel zo laag mogelijk is, waardoor leads makkelijk converteren naar klanten.

Het AIDA-model biedt als het ware een raamwerk dat je kunt volgen om een salesplan te ontwikkelen. Door de logische opbouw van aandacht trekken, interesse wekken, verlangen creëren, en aanzetten tot actie, kun je je salesactiviteiten gestructureerd en doelgericht vormgeven.

Bij het opstellen van een salesplan kun je het AIDA-model gebruiken om te bepalen waar je in het proces de nadruk op legt. Denk aan de specifieke uitdagingen van je doelgroep en hoe je elke fase van AIDA kunt benutten om deze aan te pakken. Zo helpt het model je om de klantreis in kaart te brengen en je boodschap op het juiste moment te communiceren.

Daarnaast biedt het AIDA-model een houvast om je B2B verkoopgesprekken te structureren. Door te begrijpen waar een prospect zich bevindt in de klantreis, kun je je aanpak aanpassen en hen stap voor stap begeleiden naar de uiteindelijke beslissing om met jou in zee te gaan. Hierdoor wordt het makkelijker om je verkoopinspanningen te richten op de juiste acties, wat de kans op succes vergroot.

Om je een idee te geven hoe je het AIDA-model kunt integreren tijdens het opstellen van je marketing- of salesplan, geven we je hieronder een kort voorbeeld. Daarbij gaan we uit van een bedrijf dat projectmanagement software verkoopt aan middelgrote IT-bedrijven.

Doelstelling:
Verhoog de verkoop van onze projectmanagement software met 20% binnen 6 maanden.

Doelgroep:
Middelgrote IT-bedrijven met een jaarlijkse omzet van €5-€10 miljoen.

Marketing- en salesstrategieën volgens het AIDA-model:

• Attention: Lancering van een gerichte advertentiecampagne op LinkedIn en Google Ads om de aandacht te trekken van IT-managers en projectleiders in de doelgroep.
• Interest: Aanbieden van de gratis whitepaper “10 manieren om je IT-projecten tijds- en kostenefficiënter in te richten” via een landingspagina om de interesse van de doelgroep te wekken.
• Desire: Organiseren van een webinar, waarin bestaande klanten delen hoe ze hun projectefficiëntie hebben verhoogd met behulp van de software.
• Action: Opvolging van leads met gepersonaliseerde e-mails, waarin een gratis proefperiode wordt aangeboden.

Meetpunten:
Monitoren van de conversieratio van de landingspagina, het aantal downloads van de whitepaper en de deelname aan het webinar om de effectiviteit van de strategieën te evalueren.

Zijn er vanuit je marketing- en salesactiviteiten leads geweest die meer interesse hebben getoond en bovendien binnen de doelgroep vallen? Dan noemen we dit gekwalificeerde leads of prospects. Deze potentiële klanten worden ook wel ‘laaghangend fruit’ genoemd, omdat ze al actief interesse hebben getoond en zijn daarom extra interessant om te benaderen via direct marketing.

Voorbeelden van direct marketing zijn:

• E-mailcampagnes: Stuur gerichte en gepersonaliseerde e-mails naar je prospects met aanbiedingen, updates of uitnodigingen voor evenementen. Zorg ervoor dat je boodschap relevant en waardevol is voor de ontvanger.
• Telemarketing: Benader je prospects telefonisch om een gesprek aan te gaan en hun interesse te peilen. Koude acquisitie kan een effectieve manier zijn om een persoonlijke band op te bouwen en direct vragen te beantwoorden.
• Direct mail: Dit is het versturen van fysieke brieven, flyers of brochures naar je prospects. Hoewel dit een wat verouderde manier van direct marketing is, kan dit er in de huidige digitale wereld soms ook juist voor zorgen dat je extra opvalt.

Wil je meer weten over hoe je marketingmodellen integreert voor een effectievere salesstrategie? Of liever je salesactiviteiten helemaal uitbesteden? Neem dan gerust contact met ons op voor de mogelijkheden. Dan zorgen we samen voor realistische marketing- en salesdoelen die daadwerkelijk worden behaald!