Zo schrijf je een onweerstaanbare sales pitch

Of je nu een product, dienst, idee of je eigen skills wil verkopen: de eerste indruk is cruciaal. In een paar zinnen moet je de ander zien te prikkelen en nieuwsgierig maken naar meer. Het schrijven van een goede sales pitch helpt daarbij. Zo heb je namelijk altijd je verhaal paraat. Handig tijdens de acquisitie of wanneer je per toeval een prospect tegen het lijf loopt. In deze blog leggen we je uit waar een onweerstaanbare sales pitch aan moet voldoen.

Een sales pitch is een korte en krachtige presentatie, waarin je een ander overtuigt van iets dat je wil verkopen. Het doel van zo’n pitch is om anderen de meerwaarde te laten zien van datgene wat je wil overbrengen en te prikkelen om over te gaan op een bepaalde actie. Bijvoorbeeld het inplannen van een B2B verkoopgesprek. Pitchen kun je doen via een gesprek, maar ook tijdens een webinar of presentatie, door het toesturen van een korte video of tekstueel via een e-mail of LinkedIn bericht.

Wanneer je iets wil verkopen, is het belangrijk dat je scherp hebt wát je verkoopt. Is je boodschap niet kraakhelder? Dan zal deze ook niet op de juiste manier ontvangen worden door de andere partij. Het schrijven van een sales pitch helpt daarbij. Dit dwingt je namelijk om jouw USP’s op een korte en bondige manier te formuleren. Zo heb je altijd je verhaal paraat en voorkom je dat anderen afhaken, omdat je boodschap te lang of onduidelijk is.

Er zijn verschillende soorten pitches te onderscheiden. De meest bekende is misschien wel de ‘elevator pitch’. In deze extreem korte pitch overtuig je de ander binnen een minuut – de tijd dat je samen in een lift staat. Perfect om paraat te hebben voor spontane ontmoetingen of tijdens het doen van koude acquisitie. Maar er zijn ook nog andere soorten sales pitches, zoals:

• Product pitch: hierbij leg je uit hoe een product werkt en wat de voordelen hiervan zijn.
• Oneliner: dit is één krachtige zin, die jouw product- of dienstverlening samenvat en die je bijvoorbeeld gebruikt voor social media of je e-mailhandtekening.
• Probleem-oplossingspitch: hierin kaart je de uitdagingen van jouw gesprekspartner aan en vertel je hoe jouw product, dienst of idee deze oplost.
• Storytelling pitch: hierbij breng je de essentie van je boodschap over door het vertellen van een verhaal dat relevant is voor jouw gesprekspartner.

Hoelang een pitch duurt, is natuurlijk per situatie verschillend. Het belangrijkste is dat het kort en bondig is en dat je snel tot de essentie komt. Zo prikkel je je gesprekspartner namelijk om verder te praten en voorkom je dat deze afhaakt. Meestal duurt een pitch daarom maximaal 2 à 3 minuten. Een elevator pitch is zelfs nog korter en mag niet langer zijn dan 30 tot 60 seconden.

Een sales pitch zet je meestal in als je maar weinig tijd hebt om een ander van iets te overtuigen. Bijvoorbeeld als je een interessante prospect tegen het lijf loopt tijdens een beurs of netwerkevent. Maar ook wanneer je iemand koud benadert via telefonische acquisitie of een berichtje stuurt via LinkedIn.

Verder wordt een pitch vaak ingezet voor het aantrekken van nieuwe investeerders of vragen van meer budget aan huidige investeerders. Daarnaast wordt het natuurlijk ook intern veel gebruikt. Bijvoorbeeld tijdens salarisonderhandelingen of om andere collega’s te overtuigen van een nieuw idee.

Hoe je een sales pitch opbouwt, is natuurlijk afhankelijk van het soort pitch dat je kiest, het doel van de pitch en aan wie deze gericht is. Maar over het algemeen bevat deze de volgende onderdelen:

1. Introductie: Wie ben je en wat doe je?
2. Probleem: Welk probleem of verlangen heeft jouw klant?
3. Oplossing: Wat bied jij aan om dit probleem op te lossen of op dit verlangen in te spelen?
4. Voordelen: Wat levert jouw aanbod de ander op?
5. Bewijs: Waarom ben jij geloofwaardig en hoe toon je dit aan?
6. Call-to-action: wat wil je dat de ander doet na jouw pitch?

Je sales pitch is pas succesvol als je de ander hebt weten te overtuigen. Maar hoe maak je deze onweerstaanbaar? Om een onvergetelijke indruk achter te laten, moet je vaak net iets verder gaan dan enkel een probleem en oplossing aanstippen. Je moet echt in het hoofd van je gesprekspartner kruipen. Bereid jezelf dus goed voor en voeg onderstaande ingrediënten toe aan jouw pitch:

Zoek vooraf uit wie je voor je hebt. Ken de problemen, interesses en ‘taal’ van je gesprekspartner en pas je pitch hierop aan.

Voeg feiten en harde cijfers toe die voor zich spreken. Zo kom je betrouwbaar over en hoef je minder moeite te doen om jouw standpunt te onderbouwen en verkopen.

Vertel niet alleen een verhaal, laat het ook zien. Maak een ondersteunende slideshow, geef een korte demo of stuur een video toe in plaats van een tekstueel acquisitie bericht.

Wil je een prospect overtuigen? Dan werkt natuurlijk niets zo goed als het delen van een succesvolle klantcase – het liefst van een soortgelijk bedrijf.

Schrijf je pitch uit of maak een belscript, oefen hardop en visualiseer vooraf hoe je wil dat het gesprek verloopt. Dit klinkt misschien als een open deur, maar kan écht het verschil maken.

Nadat je een succesvolle pitch gegeven hebt, is het natuurlijk wel belangrijk dat je doorpakt! En, daar helpt LEAD2ORDER je graag bij. Dankzij onze jarenlange ervaring met leadopvolging loop jij nooit meer kansen mis. Of besteed je liever het gehele salesproces aan ons uit? Maak snel een vrijblijvende afspraak voor de mogelijkheden.